1. Трафик, которым вы не управляете

Первый тип — это трафик, который возникает независимо от вас, то есть органический трафик. Примеры — поисковая оптимизация (SEO), социальные сети, рекомендации и другие источники, на которые вы не можете напрямую влиять. В этом случае вы не управляете процессом привлечения посетителей, потому что он зависит от внешних факторов.

Например, если вы хорошо оптимизировали сайт под поисковые запросы, и у вас идет стабильный поток посетителей, это отлично. Однако ситуация может измениться в любой момент: алгоритмы поисковых систем могут обновиться, и ваш трафик резко исчезнет. В таком случае ваш источник трафика становится уязвимым.

Проблема этого типа трафика в том, что он полностью зависит от внешних факторов, а значит, его нельзя контролировать. Это не плохой источник, но его нельзя полностью полагаться. Поэтому важной задачей является превращение этого трафика в другой его вид — более контролируемый или даже собственный.

2. Трафик, которым вы управляете

Второй тип — это трафик, который вы можете контролировать. Классический пример — платная реклама, например, объявления в VK, Яндекс Директ или других платформах. Вы можете включить или отключить рекламу, настроить аудиторию и выбрать, кто увидит ваше сообщение.

Такая реклама дает вам возможность быстро привлекать посетителей на сайт или лендинг, управлять ими и тестировать разные стратегии. Однако главный минус — это необходимость постоянно платить за привлечение трафика. Он не становится вашим активом, а скорее — инструментом, который действует только при наличии финансирования.

Поэтому, хоть этот трафик и управляемый, он всё равно не является самым ценным. Он хорош для быстрого запуска кампаний и получения быстрых результатов, но его нельзя считать стабильным долгосрочным источником.

3. Трафик, которым вы владеете

Третий тип — это самый ценный: трафик, который вы полностью контролируете и который принадлежит вам. В первую очередь, это ваша база контактов — список email-подписчиков. Также сюда входят ваши подписчики в социальных сетях, группы в Facebook или Telegram, аккаунты в Instagram и другие платформы, где вы можете взаимодействовать с аудиторией.

Главный плюс этого типа трафика — он остается у вас независимо от изменений платформ или алгоритмов. Например, если Facebook или Instagram вдруг изменят свои правила или даже исчезнут, у вас все равно останутся ваши подписчики и контакты, с которыми можно продолжать работу.

Самое важное — это собирать у посетителей их email-адреса, потому что это ваш самый ценный актив. Email-рассылка — это прямой канал связи с аудиторией. Вы можете отправлять им новости, предложения, запускать новые продукты и постоянно укреплять отношения.

Почему это важно?

Понимание разницы между этими типами трафика — ключ к успеху в интернет-маркетинге. Вам нужно не только привлекать трафик, но и превращать его в собственный, чтобы снизить зависимость от внешних платформ и обеспечить стабильность и масштабируемость бизнеса.
Например, часто люди запускают рекламу и получают посетителей, но не собирают их контакты. В результате, когда реклама заканчивается или платформа меняет правила, бизнес остается без клиентов. Чтобы этого избежать, необходимо делать так, чтобы как можно больше посетителей становились вашими подписчиками.

Как превратить любой трафик в собственный?

Самый простой и эффективный способ — это использовать лид-магниты, например, бесплатные электронные книги, чек-листы, вебинары или пробные версии. В обмен на доступ к этим материалам посетитель оставляет свой email. Так вы получаете его контакт и можете взаимодействовать с ним в дальнейшем.

Если вы запускаете платную рекламу, лучше всего вместо того, чтобы просто направлять трафик на сайт, предложить посетителям что-то ценное, за что они готовы оставить свои контакты. Например: «Скачайте бесплатную книгу», «Запишитесь на вебинар» или «Получите скидку при подписке».

Этот подход помогает не только привлечь трафик, но и превратить его в собственный актив — подписчика, который будет с вами независимо от платформы.

Почему это принципиально важно?

Понимание этого принципа — ключ к построению долгосрочного бизнеса. В большинстве случаев, люди сосредотачиваются только на привлечении трафика и забывают о его сохранении. Они тратят деньги на рекламу, привлекают посетителей, но не собирают контакты, и в результате оказываются зависимыми от платформ или поисковых систем.

Если вы начнете думать о том, как превращать любой трафик в собственный актив, вы сможете создать более устойчивый и прибыльный бизнес. Это позволит вам контролировать свою аудиторию, взаимодействовать с ней напрямую и постоянно увеличивать свою базу подписчиков.

Итог

В интернет-маркетинге существует три основных типа трафика:
Трафик, которым вы не управляете — органический, зависит от внешних факторов. Хорош для быстрого тестирования, но ненадежен.
Трафик, которым вы управляете — платная реклама, позволяет быстро привлекать посетителей, но требует постоянных затрат.
Трафик, которым вы владеете — это ваша база контактов, особенно email-список, которая остается у вас независимо от изменений платформ.

Вашей главной задачей должно стать превращение всех видов трафика в трафик, который вы владеете. Это — залог долгосрочного успеха и стабильного роста.
Используйте лид-магниты, чтобы собирать контакты, автоматизируйте коммуникацию и развивайте собственную базу подписчиков. Тогда любой ваш маркетинговый канал станет более надежным, а ваш бизнес — более устойчивым.